Der FieldSignal Blog
Fachbeiträge zu Primärforschung, Expertennetzwerken und Sektoranalysen — geschrieben für Entscheiderinnen und Entscheider im DACH-Raum.
Aktuelle Beiträge
70 Beiträge- 01.021. Okt. 2026 · Francisca Florin
Upselling: Methoden und Praxisbeispiele
Upselling im B2B: Abgrenzung zum Cross-Selling, Timing und Gesprächsführung, digitale Ansätze in Website, Checkout und E-Mail, Kennzahlen sowie typische Fehler.
Beitrag lesen → - 02.020. Okt. 2026 · Guildy Harvey
Third Bridge: Erfahrungen, Kosten und Alternativen
FieldSignal: gezielte Interviews, seniorer Ansprechpartner und Transkripte ohne Pflichtretainer. Third Bridge nach Projektbedarf vergleichen.
Beitrag lesen → - 03.019. Okt. 2026 · Adrian S Wibowo
Technical Due Diligence: Technische Erkenntnisse ohne Jahresvertrag
Technische Risiken vor einer Investition prüfen: Ablauf einer Technical Due Diligence mit FieldSignal, geprüfte Bereiche, Expertenzugang und Projektumfang.
Beitrag lesen → - 04.018. Okt. 2026 · Adrian S Wibowo
Tax Due Diligence: Steuerliche Prüfung im Unternehmenskauf
Steuerliche Risiken vor dem Unternehmenskauf prüfen: Ablauf einer Tax Due Diligence mit FieldSignal, Expertenzugang ohne Jahresvertrag, Projektumfang und FAQ.
Beitrag lesen → - 05.018. Okt. 2026 · Francisca Florin
Social Selling im B2B: Vorgehen und Kennzahlen
Social Selling im B2B von der Profilbasis über Social Listening bis zum Abschluss: Vorgehen, Tools, der Social Selling Index und die Kennzahlen, die zählen.
Beitrag lesen → - 06.017. Okt. 2026 · Francisca Florin
Sekundärforschung: Quellen und Grenzen
Interne und externe Quellen der Sekundärforschung, quantitative und qualitative Ansätze, Grenzen und typische Fehler, dazu ein Ablauf für Ihr Desk Research.
Beitrag lesen → - 07.016. Okt. 2026 · Francisca Florin
Sales Funnel: Aufbau und Kennzahlen im B2B
Aufbau eines B2B-Sales-Funnels von ToFu bis BoFu, Abgrenzung zu Marketing-Funnel und Pipeline, sieben Schritte zum eigenen Funnel und die Kennzahlen je Phase.
Beitrag lesen → - 08.016. Okt. 2026 · Francisca Florin
SaaS-Vertrieb: Modelle und Kennzahlen
Self-Service, Inside Sales und Enterprise-Deals, Rollen vom SDR bis zum Account Executive, der Funnel bis zum Renewal und die Kennzahlen im SaaS-Vertrieb.
Beitrag lesen → - 09.015. Okt. 2026 · Francisca Florin
Quantitative Marktforschung: Methoden und Stichproben
Methoden quantitativer Marktforschung, Stichprobenauswahl und Repräsentativität, Fragebogen-Design und Auswertung, plus Abgrenzung zur qualitativen Forschung.
Beitrag lesen → - 10.014. Okt. 2026 · Francisca Florin
Qualitative Marktforschung: Methoden und Einsatz
Experteninterviews, Tiefeninterviews, Fokusgruppen und Beobachtung: Methoden der qualitativen Marktforschung, Ablauf in sechs Phasen, Stärken und Grenzen.
Beitrag lesen → - 11.013. Okt. 2026 · Francisca Florin
Produktlaunch: Beispiele und Learnings
Warum B2B-Launches scheitern: fünf Säulen von Produkt-Markt-Fit über Timing und Wettbewerbsanalyse bis Go-to-Market, mit Beispielen und typischen Fehlern.
Beitrag lesen → - 12.013. Okt. 2026 · Francisca Florin
Produkteinführung: Ablauf und Checkliste
Ablauf einer B2B-Produkteinführung von der Markt- und Wettbewerbsanalyse über Go-to-Market bis zur Messung: Phasen, Rollen und Checkliste rund um den Launch.
Beitrag lesen → - 13.012. Okt. 2026 · Francisca Florin
Primäre Marktforschung vs. Sekundärforschung: Methoden im Vergleich
Wann Sekundärdaten reichen und wann du Primärforschung brauchst: Methoden im Vergleich, Kosten, Tiefe und Tempo, Mixed-Methods und ein Entscheidungscheck.
Beitrag lesen → - 14.011. Okt. 2026 · Francisca Florin
Preisverhandlung im B2B: Vorbereitung und Taktik
Zielpreis, Untergrenze und BATNA festlegen, den ersten Anker setzen, schriftlich oder im Call verhandeln: Vorbereitung, Struktur und Taktik für B2B-Preisrunden.
Beitrag lesen → - 15.011. Okt. 2026 · Francisca Florin
Preisstrategie im B2B: Modelle im Vergleich
Hoch-, Mittel- und Niedrigpreis, Skimming, Penetration und Premium: welche B2B-Preisstrategie zu welcher Marktlage passt, plus Leitfaden in fünf Schritten.
Beitrag lesen → - 16.010. Okt. 2026 · Francisca Florin
Preismodelle im SaaS: Übersicht, Beispiele und Auswahl
Nutzungsbasiert, pro Nutzer, Flatrate, Staffelpreise, Preis pro Feature: die fünf SaaS-Preismodelle mit Beispielen und Kriterien für die Wahl deines Modells.
Beitrag lesen → - 17.009. Okt. 2026 · Francisca Florin
Preisgestaltung im B2B: Modelle und Vorgehen
Kosten-, wert- und wettbewerbsorientierte Preisgestaltung im B2B: Modelle im Vergleich, Rabatte und Preisdifferenzierung, Vorgehen in Schritten, Fehlerquellen.
Beitrag lesen → - 18.008. Okt. 2026 · Guildy Harvey
Positionierung: Modelle und Vorgehen im B2B
B2B-Positionierung entwickeln: Ist-Analyse mit Kundeninterviews, Positionierungsmatrix, Modelle nach Preis, Qualität und Nutzen, plus Positionierungsstatement.
Beitrag lesen → - 19.008. Okt. 2026 · Francisca Florin
Online-Marktforschung: Methoden und Anbieter
Online-Marktforschung: Methoden von der Online-Umfrage bis zur Online-Fokusgruppe, Ablauf einer Studie, Vorteile und Grenzen sowie konkrete Einsatzszenarien.
Beitrag lesen → - 20.007. Okt. 2026 · Francisca Florin
Neukundengewinnung: Strategien für B2B-Unternehmen
Neukundengewinnung im B2B: ICP und Positionierung, Outbound und Inbound, E-Mail und Social Selling, Kennzahlen und ein 90-Tage-Plan für den Akquiseprozess.
Beitrag lesen → - 21.006. Okt. 2026 · Francisca Florin
Net Promoter Score: Berechnung, Benchmarks und Grenzen
Net Promoter Score: Formel und Berechnung, Interpretation und Benchmarks, relationaler und transaktionaler NPS sowie die Grenzen dieser einen Kennzahl.
Beitrag lesen → - 22.006. Okt. 2026 · Francisca Florin
Marktstudie erstellen: Aufbau und Beispiele
Marktstudie erstellen: Aufbau und Gliederung, Marktabgrenzung und Kennzahlen, Methoden von Desk Research bis Experteninterview, in fünf Schritten erklärt.
Beitrag lesen → - 23.005. Okt. 2026 · Francisca Florin
Marktsegmentierung: Kriterien und Vorgehen
Marktsegmentierung: demografische, geografische, psychografische und verhaltensorientierte Kriterien, Voraussetzungen, B2B-Fokus und Vorgehen in der Praxis.
Beitrag lesen → - 24.004. Okt. 2026 · Francisca Florin
Umfragen in der Marktforschung: Design und Auswertung
Marktforschungsumfragen aufsetzen: Fragebogendesign, Sampling und Screening, technisch saubere Umsetzung, Auswertung sowie Datenschutz und Compliance.
Beitrag lesen → - 25.003. Okt. 2026 · Francisca Florin
Marktforschung Methoden und Instrumente der Marktforschung
Methoden und Instrumente der Marktforschung: primär und sekundär, qualitativ und quantitativ, mit Vergleich, Auswahl in fünf Schritten und Bias-Risiken.
Beitrag lesen → - 26.003. Okt. 2026 · Francisca Florin
Marktforschung im Marketing: Einsatz und Nutzen
Marktforschung im Marketing: Ziele, Methoden, Datenquellen und Projektplanung, dazu Compliance und die Wahl zwischen Institut, DIY-Tools und Expert Network.
Beitrag lesen → - 27.002. Okt. 2026 · Francisca Florin
Marktforschung: Definition, Ziele und Aufgaben
Marktforschung erklärt: Definition, Ziele und Aufgaben, qualitative und quantitative Methoden, primäre und sekundäre Erhebung sowie der Projektablauf.
Beitrag lesen → - 28.001. Okt. 2026 · Francisca Florin
Marktforschung Auswertung: Von Rohdaten zur Entscheidung
Marktforschung auswerten: Datenbereinigung, deskriptive und multivariate Analysen, qualitative Antworten, Gütekriterien und Reporting für Entscheidungen.
Beitrag lesen → - 29.030. Sept. 2026 · Francisca Florin
Markterschließung: Vorgehen für neue Märkte
Markterschließung Schritt für Schritt: Formen von Marktdurchdringung bis Internationalisierung, Marktauswahl, Förderprogramme für KMU und passende Kennzahlen.
Beitrag lesen → - 30.030. Sept. 2026 · Francisca Florin
Markteintrittsstrategien im Vergleich
Export, Lizenz, Joint Venture oder Direktinvestition: Markteintrittsstrategien im Vergleich, dazu Timing-Modelle, Vorgehen Schritt für Schritt und Risiken.
Beitrag lesen → - 31.029. Sept. 2026 · Francisca Florin
Markteinführung: Planung und Erfolgsfaktoren
Markteinführung planen: Phasen von Pre-Launch bis Post-Launch, Marktanalyse, Zielgruppe, Go-to-Market-Plan, Kennzahlen und typische Fehler im Überblick.
Beitrag lesen → - 32.028. Sept. 2026 · Francisca Florin
Marktanalyse durchführen: Methoden, Beispiele, Anleitung
Marktanalyse in fünf Phasen: Markt abgrenzen, Zielgruppe analysieren, Datenquellen nutzen, Wettbewerb bewerten und Marktvolumen berechnen — mit Praxisbeispiel.
Beitrag lesen → - 33.028. Sept. 2026 · Francisca Florin
Marktanalyse vs. Marktbeobachtung: Was passt zu Ihrem Projekt?
Die Marktanalyse ist eine Momentaufnahme, die Marktbeobachtung ein laufender Prozess. Vergleich nach Kosten, Zeitrahmen und Informationstiefe plus Auswahlhilfe.
Beitrag lesen → - 34.027. Sept. 2026 · Francisca Florin
Semrush vs. FieldSignal: Marktanalyse Tools für strategische Marktanalyse?
FieldSignal: gezielte Interviews, seniorer Ansprechpartner und Transkripte ohne Pflichtretainer. Tools und Expertennetzwerke nach Projektbedarf vergleichen.
Beitrag lesen → - 35.026. Sept. 2026 · Guildy Harvey
Markenpositionierung: Methoden und Beispiele
Arten und Elemente der Markenpositionierung, Markenanalyse, Methoden und Modelle, Positionierungsstatement und Beispiele — mit Prozess Schritt für Schritt.
Beitrag lesen → - 36.025. Sept. 2026 · Adrian S Wibowo
Legal Due Diligence: Rechtliche Prüfung im M&A
Ablauf einer Legal Due Diligence im M&A-Prozess, die zentralen Prüfungsschwerpunkte und wie sich Befunde auf Kaufpreis und Klauseln im SPA auswirken können.
Beitrag lesen → - 37.025. Sept. 2026 · Francisca Florin
Leadqualifizierung: Kriterien und Prozess
MQL, SQL und PQL unterscheiden, Kriterien festlegen, BANT und CHAMP anwenden, Lead Scoring aufbauen: der Weg vom Lead zur Opportunity in fünf Schritten.
Beitrag lesen → - 38.024. Sept. 2026 · Francisca Florin
Leadgenerierung im B2B: Kanäle und Prozess
Der B2B-Leadgenerierungsprozess Schritt für Schritt: ICP, Kanäle von SEO bis ABM, Übergang zur Leadqualifizierung sowie Tools und KPIs für das Controlling.
Beitrag lesen → - 39.023. Sept. 2026 · Francisca Florin
Kundenzufriedenheit messen: Methoden und Kennzahlen
CSAT, NPS und CES im Vergleich, weitere Kennzahlen, qualitative Ergänzungen und ein Praxisleitfaden in vier Schritten zur eigenen Zufriedenheitsmessung im B2B.
Beitrag lesen → - 40.023. Sept. 2026 · Francisca Florin
Kundensegmentierung: Kriterien und Umsetzung
Kriterien der Kundensegmentierung im B2B, der Prozess Schritt für Schritt sowie ABC-, RFM- und wertbasierte Modelle, Cluster-Analyse und qualitative Personas.
Beitrag lesen → - 41.022. Sept. 2026 · Francisca Florin
Kundenbindung: Maßnahmen und Kennzahlen
Zehn Hebel zur Kundenbindung im B2B, die Wirkungskette vom Erstkauf bis zum Fürsprecher und die Kennzahlen, mit denen du Bindung messbar machst und auswertest.
Beitrag lesen → - 42.021. Sept. 2026 · Francisca Florin
Kundenbefragung: Methoden, Fragebogen und Beispiele
Methoden von der Online-Umfrage bis zum Tiefeninterview, Aufbau des Fragebogens, Skalen, NPS, CSAT und CES sowie der Ablauf einer Kundenbefragung im B2B.
Beitrag lesen → - 43.020. Sept. 2026 · Francisca Florin
Kundenanalyse: Methoden und Datenquellen
Kundenstrukturanalyse, Segmentierung, ABC-Analyse und Customer Lifetime Value: Methoden und Datenquellen, mit denen du deine Kundenbasis belastbar auswertest.
Beitrag lesen → - 44.020. Sept. 2026 · Francisca Florin
Kundenakquise im B2B: Kanäle und Vorgehen
Kundenakquise im B2B: ICP definieren, Prozess in fünf Schritten, fünf Kanäle von E-Mail bis Empfehlung, Kennzahlen und typische Fehler, die du vermeidest.
Beitrag lesen → - 45.019. Sept. 2026 · Francisca Florin
Kundenabwanderung: Ursachen erkennen und senken
Churn-Arten, Ursachen, Formeln zur Berechnung der Churn Rate, Kennzahlen und Früherkennung: wie Sie Kundenabwanderung analysieren und Gegenmaßnahmen ableiten.
Beitrag lesen → - 46.018. Sept. 2026 · Guildy Harvey
Konkurrenzanalyse: Schritt für Schritt
Konkurrenzanalyse in fünf Schritten: Ziele festlegen, Wettbewerbertypen abgrenzen, Analysefelder wählen und Methoden wie SWOT und Benchmarking einsetzen.
Beitrag lesen → - 47.018. Sept. 2026 · Francisca Florin
Key Account Management: Aufbau und Steuerung
Key Accounts auswählen, Rollen klären, Key-Account-Pläne aufsetzen und Kennzahlen definieren: Key Account Management von der Struktur bis zur Steuerung.
Beitrag lesen → - 48.017. Sept. 2026 · Guildy Harvey
Guidepoint: Erfahrungen, Kosten und Alternativen
FieldSignal: gezielte Interviews, seniorer Ansprechpartner und Transkripte ohne Pflichtretainer. Guidepoint nach Projektbedarf vergleichen.
Beitrag lesen → - 49.016. Sept. 2026 · Francisca Florin
Go-to-Market: Definition und Vorgehen
Go-to-Market erklärt: Abgrenzung zu Marketingstrategie und Businessplan, die fünf Schritte von Zielmarkt bis KPIs sowie häufige Fehler bei Produkteinführungen.
Beitrag lesen → - 50.015. Sept. 2026 · Francisca Florin
Go-to-Market-Strategie: Aufbau und Beispiele
Eine B2B-Go-to-Market-Strategie in sieben Schritten: Zielmarkt, ICP, Differenzierung, Preis, Kanäle, Plan und KPIs, mit Beispielen und typischen Fehlerquellen.
Beitrag lesen → - 51.015. Sept. 2026 · Guildy Harvey
GLG: Erfahrungen, Kosten und Alternativen
FieldSignal: gezielte Interviews, seniorer Ansprechpartner und Transkripte ohne Pflichtretainer. GLG nach Projektbedarf vergleichen.
Beitrag lesen → - 52.014. Sept. 2026 · Phosia Chenangat
Lieferkettengesetz und Human Rights Due Diligence
Das Lieferkettengesetz im Überblick: Anwendungsbereich, geschützte Rechtsgüter, die konkreten Sorgfaltspflichten, BAFA-Aufsicht, Sanktionen und Bezug zur CSDDD.
Beitrag lesen → - 53.013. Sept. 2026 · Adrian S Wibowo
Financial Due Diligence Checkliste ohne Jahresvertrag
Financial Due Diligence ohne Jahresvertrag: Wie FieldSignal von Briefing bis Reporting arbeitet, typische Szenarien, Projektoptionen und Compliance-Standards.
Beitrag lesen → - 54.013. Sept. 2026 · Guildy Harvey
Expertennetzwerk: Anbieter im Vergleich
FieldSignal: gezielte Interviews, seniorer Ansprechpartner und Transkripte ohne Pflichtretainer. Tools und Expertennetzwerke nach Projektbedarf vergleichen.
Beitrag lesen → - 55.012. Sept. 2026 · Phosia Chenangat
ESG Due Diligence: Prüfung von Nachhaltigkeitsrisiken ohne sechsstellige Beraterhonorare
ESG-Risiken vor Transaktionen und im Portfolio prüfen: Wie FieldSignal Scope-Definition, Experteninterviews und Risikobewertung ohne Jahresvertrag abbildet.
Beitrag lesen → - 56.011. Sept. 2026 · Adrian S Wibowo
Enhanced Due Diligence: Wann sie erforderlich ist
Wann Enhanced Due Diligence Pflicht wird: gesetzliche und risikobasierte Auslöser, Kunden-, Länder- und Transaktionsrisiken, Checkliste und Monitoring.
Beitrag lesen → - 57.010. Sept. 2026 · Francisca Florin
Einwandbehandlung im Vertrieb: Techniken und Beispiele
Einwandbehandlung im B2B-Vertrieb: Einwand oder Vorwand unterscheiden, Techniken von Ja-Aber bis Feel-Felt-Found, Formulierungen für Telefon, E-Mail und Call.
Beitrag lesen → - 58.010. Sept. 2026 · Adrian S Wibowo
Due Diligence: Der vollständige Leitfaden für Käufer
Leitfaden für Käufer: welche Prüfungsfelder von Financial bis Environmental zählen, wie der Prozess von NDA bis Report abläuft und welche Werkzeuge helfen.
Beitrag lesen → - 59.009. Sept. 2026 · Adrian S Wibowo
Due Diligence Report: Aufbau und Inhalte
Aufbau eines Due Diligence Reports: Management Summary, Scope und Methodik, die Kapitel zu Financial, Legal und IT sowie Anhänge und Nutzung im M&A-Prozess.
Beitrag lesen → - 60.008. Sept. 2026 · Adrian S Wibowo
M&A Due Diligence: Ablauf und Beteiligte
Ablauf einer M&A Due Diligence von der Vorbereitung bis zum Report: Prüfungsarten, beteiligte Parteien, Datenraum und Q&A sowie typische Deal-Breaker.
Beitrag lesen → - 61.007. Sept. 2026 · Adrian S Wibowo
IT Due Diligence: Technische Prüfung von Softwarefirmen
Was bei Software- und SaaS-Targets technisch geprüft wird: Kernprüffelder, Bewertung der IT-Risiken, Ablauf der Prüfung und IT in der Post-Merger-Integration.
Beitrag lesen → - 62.007. Sept. 2026 · Adrian S Wibowo
Datenraum Due Diligence: Auswahl und Aufbau
Wie Sie einen virtuellen Datenraum für die Due Diligence auswählen und aufbauen: Dokumentenstruktur, Zugriffsrechte, Audit Trails und typische Fehler.
Beitrag lesen → - 63.006. Sept. 2026 · Adrian S Wibowo
Customer Due Diligence: KYC-Pflichten im Überblick
Customer Due Diligence nach GwG, EU-AMLR und FinCEN-Regeln: Begriffe, die vier Kernpflichten, der Prozessablauf, risikobasierte Einstufung und Monitoring.
Beitrag lesen → - 64.005. Sept. 2026 · Francisca Florin
Cross-Selling: Methoden und Beispiele im B2B
Cross-Selling im B2B: Abgrenzung zum Upselling, Potenzialanalyse, konkrete Ansätze, Timing in der Kundenkommunikation, KPIs und rechtliche Fallstricke.
Beitrag lesen → - 65.005. Sept. 2026 · Francisca Florin
CRM-Einführung: Vorgehen und Stolpersteine
CRM-Einführung planen: Strategie vor Toolauswahl, Prozessanalyse, Auswahlkriterien, Datenmigration, Change Management und eine Checkliste für das Projekt.
Beitrag lesen → - 66.004. Sept. 2026 · Adrian S Wibowo
Commercial Due Diligence: Markt- und Wettbewerbsprüfung
Commercial Due Diligence mit Experteninterviews: Ablauf vom Scoping bis zur Auswertung, Abgrenzung zu klassischen Expert Networks, Preismodell und Compliance.
Beitrag lesen → - 67.003. Sept. 2026 · Francisca Florin
Churn Rate: Berechnung und Gegenmaßnahmen
Churn Rate berechnen: Formeln, Zeiträume und Kohortenanalyse, Einordnung guter Werte, Ursachen der Abwanderung und Maßnahmen, um sie im B2B zu senken.
Beitrag lesen → - 68.002. Sept. 2026 · Guildy Harvey
Capvision: Erfahrungen und Alternativen
FieldSignal: gezielte Interviews, seniorer Ansprechpartner und Transkripte ohne Pflichtretainer. Capvision nach Projektbedarf vergleichen.
Beitrag lesen → - 69.002. Sept. 2026 · Francisca Florin
Markteintritt: Strategien und Risiken
Markteintritt in neue Märkte: Zielmarkt auswählen, Barrieren bewerten, Eintrittsformen von Export bis Joint Venture und Timing-Strategien im Überblick.
Beitrag lesen → - 70.001. Sept. 2026 · Francisca Florin
Umsatzplanung: Methoden und Vorlage
Umsatzplanung Schritt für Schritt: Bottom-up, Top-down und Szenarien, Break-even, Segmentierung und eine Excel-Struktur als Vorlage für Ihren Finanzplan.
Beitrag lesen →